著名策划定位大师、房地产专家、城市经营专家周帆(组图)

周帆将这套模型命名为“ZF6度开发策划模型”。“ZF6度开发策划模型”将房地产开发策划科学划分为6个度,全面系统地概括出开发策划的操作方法论,该模型是周帆经过二十多年的实践总结而出的,科学、实用、高效。“ZF6度开发策划模型”的创立,结束了房地产开发、策划、营销凭经验、凭感觉操盘的弊端。“ZF6度开发策划模型”框架体系:

中国首套房地产开发策划理论模型:ZF6度开发策划模型

著名策划定位大师、房地产专家、城市经营专家周帆,从事房地产策划营销20余年,在全国各地为100多个楼盘、景区、城市担纲了策划舵手。周帆在业内以战略思想和理论著称,业界人士对他的战略思想、战略高度、创新能力及扎实的理论水平由衷赞佩。

周帆在全国操盘实战之余,潜心理论研究,撰写出版了30余部近3000万字的著作,称冠全国。许多房地产从业人员的都是周帆的读者,一些后起之秀是读着周帆的书成长为业界精英的,许多书成为经理人的案头读本及培训教材。

周帆应邀去与开发商老板洽谈合作时,发现不少老板的书架上就放着周帆的书籍。

周帆是一位实力派策划专家,堪称大师级人物。常应邀在香港、人民大会堂及北京大学、清华大学、中山大学及全国各地的峰会上做演讲和培训。

近些年,周帆比较低调,很少在公众场合露面,他的江湖地位与他的实力不匹配,江湖地位远低于他的理论与实战实力。盱衡全国的策划界,大多是经验老手,都是凭经验凭感觉在做策划,几乎都是借鉴别人的或者国外的方法与经验,鲜有形成自己理论体系的高手。在创建理论体系方面,策划界乏善可陈,大都是拿来主义,有的是模仿别人的,有的是将别人的方案进行整合而成,为做方案而做方案,在理论体系的构建方面,中国的策划界王志纲算一个,王志纲在策划界经营几十年,形成了自己的策划体系,然后就是周帆,周帆的系统知识扎实、擅长总结梳理、擅长创新,尤其是他的战略思想,堪称一杰。

周帆经过研究,创建了一套科学的系统的开发策划模型,周帆将该模型应用于实践中,受到客户的一致高度认可,有些策划、营销公司得到了这套模型,也应用中操盘实践中。周帆将这套模型命名为“ZF6度开发策划模型”。

“ZF6度开发策划模型”将房地产开发策划科学划分为6个度,全面系统地概括出开发策划的操作方法论,该模型是周帆经过二十多年的实践总结而出的,科学、实用、高效。

“ZF6度开发策划模型”释义:ZF是“ZHOU FAN”(周帆)汉语拼音的缩写;6度是该模式共分为6个度(6个环节流程),所以命名为“ZF6度开发策划模型”。

“ZF6度开发策划模型”的创立,结束了房地产开发、策划、营销凭经验、凭感觉操盘的弊端。该模型颠覆常规思维,打破传统常识,创建了一套系统标准,掌握并应用该模型,可以有效提升开发效益,提升开发价值,超越竞争对手。

“ZF6度开发策划模型”框架体系:

1℃——高度:战略地位奠定——寻找战略高度

战略决定地位,地位决定高度,高度决定视野和影响力。通过1℃,为项目奠定至高战略地位,形成“一览众山小,令同行仰慕”“水到尽头天作边,山登绝顶我为峰”的王者地位,成为第一。用战略思维审度,形成无法超越的高度,确定战略高度,必须达到第一,大家都知道全球最高峰是珠穆朗玛,第二高峰就无人知道,所以,要做就做第一,做第二都不行。

2℃——角度:为项目定位——寻找市场缝隙

著名策划定位大师、房地产专家、城市经营专家周帆(组图) - 领梦网

通过寻找“市场机会点”,看看市场“缺什么”;通过对竞争格局的研究,寻找“竞争突破点”,解决“如何赢”的问题;通过对项目的研究,找到自身“独特支撑点”,解决“用什么差异支撑竞争”的问题;通过对企业及其品牌的研究,寻找“战略发力点”,看看我们“不能做什么”。以此把握精准角度,确定项目独特的“位置”与“方向”。让项目成为当地唯一。

3℃——深度:主题思想构建——给项目植入灵魂

什么样的东西才能传世?有思想有灵魂的东西才是永恒的。一个项目没有思想和灵魂,产品即使再美,也仅是形体美、工艺美,而有了思想灵魂,就有了精神形象、贵族气质,通过主题构建,为项目植入思想,铸造项目灵魂,打造项目独特气质,让思想站立起来。

著名策划定位大师、房地产专家、城市经营专家周帆(组图) - 领梦网

4℃——精度:产品开发——把教育提前到零岁

产品研发、项目规划、园林景观、建筑设计、装修设计、配套设置等如何实现差异化、系统化、创新性?通过精度理论,为规划研发导入方法、园林景观构建谋略及创新法则,项目不仅仅是做得精美,一定要体现系统性、主题性、独创性,并且要成为“城市风景线”,成为“城市记忆”,这才是成功的。做产品的关键是要制订出“一套标准”,让其成为同行模仿的对象,只有制订标准者,才能引领行业潮流,打造项目最好的卖相以及最具煽动力的卖点。

5℃——沸度:营销传播——让市场沸腾起来

做广告是一条腿走路,并且有自卖自夸之嫌,无法令市场为之沸腾,周帆大师研究了一套“三轮驱动”、“三军齐发,三位一体”营销模式,可成大兵压境之势,通过造势、煽美、拢心三剑封喉,踢好开门一脚。

6℃——热度:营商策划——缔造不老传奇

营商指物管、运营与招商。销售决定利润,招商决定旺场,运营决定可持续发展,物管体现服务,如何让物管、招商、运营保持持久热度,是缔造商业神话的唯一不变法则。

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