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你做的是一件长期的事情,需要义无反顾的把抖音直播间干起来,品牌抖音号的人群资产长期为你所有。反馈到你这里就是:直播间没有流量。》里,我写过2022年请务必重视短视频,这可能是抖音电商为数不多的流量杠杆了。永远要记住,能拯救你直播间流量的只有你的人货场,没有别人。前年的时候大家都在抖音上抢达人带货资源,去年大家都在抖音上抢自播间流量,今年有很多品牌已经在抖音上抢用户人群资产了。

用这篇文章来回答无数迷茫的抖音创业者和品牌,告诉我们大家最想听到的话。

有人通过公众号找到我,希望与我们合作,但因各种原因达成合作的品牌却是少数。这些原因包括:认知差异、品牌的营销阶段、自身的准备条件、内部决策周期、品牌预算、我们的承担能力等。

而且,在我看来,还有大量的中小品牌暂时不需要和DP合作。

因此,我决定再写一篇长文来澄清一下品牌自播室的冷启动。首先,我会从认知层面与大家结盟,帮大家省点钱。

首先,这篇文章是关于品牌的自播抖音买dou+别人能看见吗,和设置一个直播间卖一群货是不一样的。

这里有两个先决条件:

1.要么你自己是品牌,要么你已经获得品牌授权在抖音上开蓝V号卖货。

2.你正在做的是一件长期的事情。你需要毫不犹豫地做抖音直播间。品牌抖音账号的众筹资产将长期属于你。

抖音上卖货的野游击队很多,最好的就是不断开新号,卖好卖的,过段时间换个号。

这种卖货方式与品牌直播间卖货方式在思维方式和运作方式上存在诸多差异,不在本文讨论范围之内。

所以如果你想做品牌直播间,这里有十个靠谱的建议。

一、小品牌、小团队,请不要犹豫,下定决心自己做。

为什么品牌达到一定规模后更适合找第三方?一是因为品牌积累了人群,产品得到了市场的认可和验证,基础设施和各方面都比较成熟,风险比较小,自身生存压力也不大。大,所以有专业的第三方团队更容易获胜。

另一个是在品牌内部从零开始组建抖音团队,成本高,时间长。品牌倾向于用金钱换取时间。不管怎么看,找别人做更划算、省心。

但小品牌就不一样了,预算紧张,怕被割韭菜,风险意识高,因为生存本身就不容易。但它却有着大品牌不具备的优势:灵活性、决策环节短、执行力更强、求生存欲。

所以综上所述,小品牌找第三方团队帮助自己取胜,纯属幻想。要想赢,就得靠自己赢,认清现实。第三方团队只想用大品牌取胜。

因此,小品牌很容易被砍掉。越是把希望寄托在别人身上,亏的钱就越多,因为一上来心态和认知就错了。

那么应该怎么做呢?

团队核心或老板亲自出来学习,花钱上课买知识。现在行业培训量不好,最多可以花两万到三万块钱学完市面上所有的主流线上线下课程。

或者花钱做一次咨询,找一头大牛随时问他问题,找方向,自己练。

我见过太多聪明的小团队。当他们第一次出现时,他们希望找到一个人为他们做这件事。被我打了之后,他们都决定自己动手。他们中的一些人做得很好。去年11月江苏有一个低热量食品团队来找我合作。被我礼貌的拒绝和鼓励后,老板拼命找DP(之前被骗过),于是自己提高了门槛,自己动手了。他是两天前来的。向我宣布一个好消息,元旦期间,自播工作室的销量超过了600万。

所以我觉得小团队冷启动的成功概率是和【老板的关注度和参与度】成正比的。

二、如果你没有品牌推广的预算,就把品牌当成一张白牌,扔掉包袱和幻想。

为什么很多品牌直播间不能既卖主播直播间,又卖白牌直播间?

因为从一开始,我就没有掌握抖音电商的真谛。什么是抖音电商?是对电子商务的一种兴趣,而这个看似众所周知的东西的实现却大相径庭。

兴趣电商不是说说而已,而是写在算法里的底层逻辑:谁能引起用户的兴趣,谁就可以获得流量。

用什么来判断用户是否感兴趣,无非就是曝光点击率、停留时间、互动率、跟进率、购物车点击率等流程指标。那么我们就用这个简单的道理来自查一下大部分品牌的直播间:

您的直播间用户真的愿意点击吗?

你的主播真的让人值得信赖吗?

你的产品真的足够吸引人吗?

你的直播间真的够丰富有趣吗?

你们直播间的气氛团队真的努力过关吗?

很多品牌的直播间里的人和货都不能说不好,但大多都是平庸,不起眼。用户只有在有明确的购买需求时才会进来下单,购买后离开。这种消费路径和其他平台的电商有什么区别?

对算法的反馈是:无法吸引用户,降低直播间的曝光率。

给你的反馈是:直播间没有流量。

如果没有前期种草和脑力收割的营销预算,唯一的办法就是前期尽量留人,把货卖了,活下来以后再想想怎么活得有尊严。

所以一个中肯的建议是冷启动新账号,别把自己当成品牌——

1.不限制商品的组别,多给用户感兴趣的热门商品。

2.选择能自焚的主播,匹配人物。

3.话直接复制白标直播间,卖的最好的人录屏拆机,改成自己的话。

4.场景要么高端好看,要么接地气,不要两边都靠。争取达到15%以上的渗透率。(曝光超过10万的时候看渗透率更有意义,渗透率不值几千、几万的曝光。)

三、将有限的预算花在有价值的事情上,先制作短视频,然后进行直播。

以前讲课的时候,有人问我是先做短视频还是先做直播,我总是回答,两个都做,没有先后顺序。

但后来在了解了很多品牌的情况后,我改变了看法。在预算有限、能力有限的情况下,实际上有优先事项。也就是先做性价比更高的事情。

你觉得做短视频和直播哪个更划算?

首先要确定的是,开始直播更容易。设备一买好,直播间布置好了,谁都可以做直播带货,但直播看似门槛低,但长期投入的成本却很高。

直播需要真实的实物投入,而所有的实物投入都是人工成本的不断积累。老板亲自动手,是对宝贵时间和精力的巨大投入,招人成本也不容忽视。一个直播团队统计主播、助理、场控、运营、投放。需要四五个人。这些人在一线和二线城市,月薪上万。小城市至少需要3万到4万元,还不包括现场设备管理等。

为什么到了年底,很多DP公司都撑不下去了,每个月亏了10万多元(这是小亏),实在养不活人。品牌也是如此。

因此,直播间与生产车间非常相似。那些正在运转的直播间,是“机响,黄金万两”。, 燃烧得更快。

让我们回到短视频,在上一篇热门文章《【双字长文】抖音品牌今年自播,我寂寞了!》中,我写道,2022年,请关注短视频,可能成为抖音电商为数不多的流量杠杆之一。

我们自己测试过,一个3人的写作、拍摄、剪辑团队,每个月可以创建2-3个电商短视频账号(与强势产品相关),每天发送3个短视频内容,利用内容进行抓拍准确的人。一个账号一个月就积累了近百条内容。在此期间,DOU+以良好的数据推动内容。一个月后,账户的基本权重和人群标签已经有了。单个视频的播放量基本上千,有一半可以过万。

然后开播,直接在短视频中销售产品,视频导流直播间的比例可以达到20-35%。这是什么?这都是免费的精准流量,也就是所谓的短视频和直播之间的“同频共振”。

单账户实施,每月人工成本不到2万。这不是最划算的冷启动方式吗?

当然,这样做的前提是你得有这样的团队,或者招募之前有视频基础的人,去【抖音电商学习中心】官网学习和拍摄。

基于以上分析,我们来确定一些预算分配和及时止损的原则:

1.在冷启动期间花更多的预算在内容上,而不是直接投放到直播间。

2.直播间7-10天不能工作。没有稳定的流量和交易,就证明思路和方法的缺失,人货市场存在问题。及时止损找原因,不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

第四,使用自然流量检测冷启动人员和货场,而不是有偿放置。

如何检测人与货场的匹配度,答案是利用自然流量。

开播前一周抢《新手村》的流量奖励推送,尽量用文字、团品留人,真正磨练基本功。抖音直播流量池的分布始终以公域流量为主,而非商业域流量。付费送货总是锦上添花。

关于冷启动期间的付费安置,这里有一些原则:

1.如果你什么都不懂,不要找任何机构代你投资,先用店铺来猜测一下领域的渗透率和直播间的容量。如果不能随意推送和投票,说明直播间本身的信心有问题。乱推入人成本高,说明直播间的场景和文字都需要调教。

2.代播的效果并不取决于投手的能力,而更多取决于直播间本身对用户的吸引力。组织以消费为基础。很多投手把钱花在浪费钱上,不把钱当钱(没有贬义,是行业现状)。这只适合有能力赔钱的大品牌。

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3.自然流量的各种数据指标上来后,付费广告几乎是闭眼的直接放大。

4.永远记住,能拯救你直播间流量的只有你的院子,没有别人。放弃幻想,从最简单的事情做起,每天调整文字、场景、流程,让木桶的短板长一点。

第五,冷启动期间不要赛马,不要赛马,不要赛马!

很多人都被误导了。他们经常带着同行的矩阵直播间来找我,问我要不要找更多的机构合作,开更多的直播间。

我再次强调我的观点。

品牌不应在账户冷启动期间赛马!只有在主账户稳定后,才能考虑复制矩阵账户。

你以为你在和组织竞争,但很抱歉抖音买dou+别人能看见吗,组织其实是在和你竞争。

对于很多机构来说,同时接受几个品牌的直播间是常态。最终,当一个直播工作室成立时,它会和这个品牌保持长期的合作。这个怎么样?这听起来和品牌的心态一样吗?哪个组织成功了,谁就会长期合作。

经过去年DP的摸索和亏损,纯佣金服务的直播间几乎没有了。所以对于品牌来说,每开一个直播间都是有成本的,而这个成本不仅仅是财务上的投入。成本还包括时间成本和能源拉动。

毕竟,直播间不可能完全交给别人。你需要一个对接团队负责每个直播间的跟进和数据监控。可想而知,在他一头雾水的情况下,哪有能力和精力同时兼顾多个直播间的冷启动。

那么,是否存在第三方机构也可以在没有监控和跟踪的情况下运营客户品牌直播间的情况呢?这取决于您的品牌有多大,以及您愿意分享多少钱。

那么,作为一个企业,生存并不容易,怎么能轮到你躺着赚钱呢?

正确的姿势一定是选择一个各方面都与自己实力和知识相媲美的机构,然后跟着他们去探索、成长和进步。等主账号月销售额稳定在300万以上,在外面没人能用花言巧语骗你的时候,开个矩阵账号,卖差异化套餐,洗刷差异化人群。

让我给你举个例子。去年秋天我们不是把大闸蟹这个品牌放在自播品类第一名吗?今年我们的策略是打造3个直播间,主要卖高、中、低档次的大闸蟹,不同价位。针对消费圈的用户。

所以品牌再想一想,当你连一个成功账号的经验都没有的时候,你就急着去做第二个和第三个。这可行吗?

六、在团队管理上,只和核心人分钱。

关于抖音直播团队的人事管理,我写了三篇,都在这里:

抖音直播:团队管理热泪盈眶!

抖音直播:直播团队人才招募培训心经(上)

抖音直播:直播团队的人才招聘与激励(下)

这三篇文章是我在不同阶段的实践和思考,也是我们踩过的坑。强烈推荐直播团队的老板和管理者阅读。

我自己并不是一个特别擅长管理的企业家,但是当我成为DP公司之后,我被迫成长和学习,因为我们是为人做生意。,没有资格面对市场的竞争。

尤其是在抖音直播这样一个高收入、高激励、高人才的行业,所有的管理模式都必须重新学习和探索,直到找到适合自己的。

让我总结一下抖音直播团队管理的几个要点:

只与核心人员分享资金。这句话是最重要的一课,和大家分钱的结果就是可以让公司和项目倒闭。

除了核心人,其他人随时可以更换。换句话说,以下离开的人不会影响您的业务。

直播表演的激励一定要动态变化,因为这是一波又一波的事情,你要习惯并拥抱变化。

人是目的,不是手段。为人着想,但不要难过。

管理是所有老板的终身必修课。我也是一个初学者,我正在探索和学习。

七、抖音本地同城业务机会一波三折上升。

再来说说抖音的本地生活业务。后台也有很多私信询问。

从去年开始,我们就和抖音在同城的当地官方合作伙伴取得了联系,我们也计划申请成为抖音本地生活的服务商。后来,几经波折,我们终于决定放弃。

因为我们发现这是一个巨大的坑。

坑在哪里,一句话总结,天花板低,人力效率低,核销率低。

在其他平台上,团购券大部分是计划消费,但由于抖音对电商的兴趣特点,这里的购买行为多为冲动购买,本地生活服务并非电商。消费者比较冲动,产品发货后大概率不会退货。在这里,如果消费者下单忘记消费,钱会以零点几分之一的形式返还到用户的账户中。最终还是孤军奋战,前端的引流成本和人工成本都交了。

电子商务的低核销率意味着高回报率和较长的结算周期。与电子商务的业务相比,至少目前来说,它的规模并不相同。相同的努力和成本意味着不同的性能。和利润上限。

哪个更重要,我们如何选择是显而易见的。先不说同城本地客户是如何一步步被政府宠坏的,这里就不赘述了,以免有偏见。

好吧,这不是我想说的,我想说的是,如果你是同城本地商人,抓紧时间抢流量吧!这对于DP来说不是什么好生意,但对于商家来说却是一个极好的流量洼地。

它是如何工作的?找大量低粉拍低价视频,挂POI继续下单。

春节期间,我们找了一群低粉高手带了线下连锁咖啡店的团购券☕,然后确认了几件事:

1.几千到几万的同城视频流量低粉很容易被系统推荐,带货性价比非常高。

2.同一密集时期发布的POI视频数量已经累积到一定数量级,可以直接撬动更多半年前发布的老视频。.

3.关键是这些长尾视频一开始并没有摆POI仓的打算,但是随着这些POI仓团购券的更新,这些半年前的长尾视频已经被复活并陷入疯狂。

你明白吗?

八、品牌直播从短期表演到人群资产的时代即将到来。

前年,大家都在抖音上抢人才和商品的资源。去年大家都在抖音上抢自播室的流量。今年,很多品牌已经在抖音上抢占了用户群资产。

我提到了很多作为一个白色品牌应该做的事情。这是今年真正的品牌应该做的事情。

营销大师菲利普科特勒在《营销4.0》中提出了O-5A模型,对应Aware(理解)、Appeal(吸引)、Ask(询问)、Act(行动)、Advocate(支持)。揭示了用户品牌远近的关系。

在传统营销中,这是一套经典的理论。当它落到抖音上时,使用【海量云图】工具直接闭环,也就是说你在抖音上做的每一个动作,你找到的每一个动作。一个人,每发一个视频,花的每一分钱,直播间里触及的每一​​个用户,都可以追溯到数据源头,为你统计、划分和找到这些人。

也许你在抖音上工作了几个月,还没有赚到钱,但是通过刷这个工具,还有这么多潜在用户在等待第二次触摸,而打算购买的用户正在等待激活,你突然觉得钱没有浪费,人群资产和内容资产都在积累。

品牌在抖音上的人群资产有一个计划:平时投放和积累5A人群,然后利用历史积累的5A人群,助力大市场的启动。

投手们知道,在 Bigday 期间拉动品牌的 A3 人群包进行定向交付可以实现超高的转化率。这就是继续深耕抖音平台的价值所在。

产品功能就不多说了。有兴趣的可以去抖音免费公开课。我认为今年DP行业的竞争会进一步加剧,服务的综合能力会更高。不仅要能直播,还要了解传统广告学过的所有东西。您可以利用各种工具帮助品牌做好科学营销。很容易获得业绩增长,重视科学营销的品牌也能实现业绩增长。

九、在冷启动期间,找到你的核心优势并努力放大它们。

本文讨论冷启动期间的操作。

我们都知道直播间的流量与各种数据息息相关,那么如何快速打破流量池,每个数据能达到哪些指标才能达标呢?

这个问题根本没有标准答案,有时你会发现,当你认为自己找到了答案时,会有一个反例来推翻你的理论,然后你就会开始疑惑,为什么某某直播间能得到这么多系统推荐流量。

关于直播间的流量运营,本文不再展开,因为老板们也看不懂。就我看过的这么多直播间的背景资料而言,各种专业术语总是让人着迷。我们不可能把每一个指标都做到极致,但我们可以找到最擅长放大的那个。

比如我知道有一个直播间是卖海鲜的。住在直播间很不错。用户很难走出他的直播间。一个钩子,用户在直播间可以停留惊人的2分30秒,观众可以达到30万到50万个UV。他的弱点是产品不是很吸引人,电商转化数据也不好,但他受不了这么长的停留时间,每场比赛都有几千人在线。在很多专家眼里,这么低的GPM是不合格的,但抖音还是每次都给流量。

还有特别擅长打造创意场景的直播间,在渗透率上总是跑赢别人。同行直播间渗透率仅为5-10%。他可以达到30-40%。转化率低没关系,让我们人进来,然后慢慢优化。

所以如果你的产品实力强,尽量提高产品的点击率和转化率。如果你的主播实力强,尽量提高直播间的渗透率。如果你特别擅长加戏,尽量提高停留时间和转化率。出粉率。如果把点做到极致,单孔秒杀同行,在直播间的赛马机制下,就能获得综合评分和高排名。

十、做抖音直播要谦虚好学,不迷信权威。

包括这篇文章。

祝大家玩得开心。

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